很多汽車(chē)銷(xiāo)售人員這樣忙完了一個(gè)月后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)月的業(yè)績(jī)還是如往常一樣不見(jiàn)增長(zhǎng)，而同樣的一份工作，有些汽車(chē)銷(xiāo)售能拿三萬(wàn)、而有些卻只能拿三千呢？那么月薪3000跟月薪3萬(wàn)的汽車(chē)銷(xiāo)售差別到底在哪里呢？今天邢臺(tái)冀中工程技師學(xué)院來(lái)分享汽車(chē)銷(xiāo)售如何月薪三萬(wàn)，快樂(lè)學(xué)習(xí)一下吧！

邢臺(tái)冀中工程技師學(xué)院來(lái)分享汽車(chē)銷(xiāo)售如何月薪三萬(wàn)

1、穿著打扮過(guò)分隨意

汽車(chē)銷(xiāo)售人員的形象是一家公司的門(mén)面，是留給客戶(hù)的第一印象，那么很重要的一點(diǎn)就是形象上的問(wèn)題，穿著隨意的銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì)帶給客戶(hù)一種感覺(jué)，就是不專(zhuān)業(yè)，顧客會(huì)認(rèn)為一個(gè)不專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售顧問(wèn)不會(huì)帶來(lái)多好的服務(wù)，此時(shí)即便口才多好，服務(wù)有多周到，都會(huì)因?yàn)樾蜗笊系膯?wèn)題大打則扣。試想下，作為銷(xiāo)售穿得都很隨意，還怎么去說(shuō)服顧客呢？

2、話術(shù)不自然語(yǔ)氣不誠(chéng)懇

對(duì)于很多客戶(hù)而言，其實(shí)都不喜歡說(shuō)話太過(guò)油條或是吹噓的銷(xiāo)售人員，這些汽車(chē)銷(xiāo)售人員有一個(gè)很大的通病，就是他們往往說(shuō)話術(shù)就像背書(shū)一樣，像是職業(yè)的播報(bào)員，或是油嘴滑舌，給人感覺(jué)很不靠譜，客戶(hù)也是會(huì)有感受的，只是不說(shuō)出來(lái)而已。而一個(gè)好的銷(xiāo)售或者業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售面對(duì)客戶(hù)都只會(huì)有問(wèn)必答，最多附帶注意事項(xiàng)，給消費(fèi)者留下來(lái)可靠的感覺(jué)，太過(guò)于油條與忽悠地表現(xiàn)自會(huì)弄巧成拙。

3、時(shí)間管理

其實(shí)時(shí)間管理是很多汽車(chē)銷(xiāo)售人員容易忽視，但卻非常重要的一點(diǎn)，業(yè)績(jī)不好的汽車(chē)銷(xiāo)售，整天搞的自己很忙，沒(méi)有頭緒，總是有做不玩的事情，給客戶(hù)寫(xiě)不完的計(jì)劃書(shū)和策劃方案。甚至連吃飯時(shí)間都搭在里邊。一個(gè)連吃飯都顧不上的人還會(huì)是顧客的好顧問(wèn)么？業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員的時(shí)間是不值錢(qián)的，有時(shí)甚至多余。而一個(gè)好的銷(xiāo)售顧問(wèn)有自己的計(jì)劃與時(shí)間管理，有目的性的工作可以另自己少做無(wú)用功。

4、無(wú)意義的拜訪

小張做汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)有5個(gè)月了，但總是存在客戶(hù)流失的問(wèn)題，徐經(jīng)理對(duì)小張每日工作情況進(jìn)行了了解，發(fā)現(xiàn)小張?jiān)诟�拜訪客戶(hù)時(shí)總是未準(zhǔn)備好交談的內(nèi)容，導(dǎo)致客戶(hù)沒(méi)有興趣與小張交談的情況。

拜訪是銷(xiāo)售過(guò)程中很重要的一環(huán)，絕大多數(shù)的客戶(hù)并不會(huì)第一次來(lái)店就立即下訂。

當(dāng)然，每一次客戶(hù)的拜訪都要做計(jì)劃，要為銷(xiāo)售成功做準(zhǔn)備，不是只要有拜訪就會(huì)有機(jī)會(huì)，這樣的拜訪只會(huì)增加挫折的機(jī)會(huì)，在這種狀態(tài)下你的挫折就會(huì)常常來(lái)自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng)，而不是來(lái)自于客戶(hù)了！

業(yè)績(jī)差的銷(xiāo)售，在拜訪客戶(hù)時(shí)，往往自己并未準(zhǔn)備好拜訪的內(nèi)容，就與客戶(hù)進(jìn)行溝通，客戶(hù)感受不了此次拜訪的用心，不了解此次拜訪的主題，也就不會(huì)多花時(shí)間與之瞎聊。

而業(yè)績(jī)好的銷(xiāo)售在拜訪客戶(hù)前會(huì)做好自己的準(zhǔn)備，他們會(huì)考慮：

a、客戶(hù)時(shí)間是否預(yù)約了，出門(mén)拜訪前是否再次確認(rèn)時(shí)間。

b、工具是否備齊，要什么沒(méi)什么只會(huì)浪費(fèi)你和客戶(hù)的時(shí)間。

c、此次拜訪的目的是什么？要收集的客戶(hù)信息有哪些？主目標(biāo)是誰(shuí)？

d、拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好，時(shí)間要花在與客戶(hù)溝通上而不是花在交通上。

他們明白知道無(wú)意義的拜訪越多任務(wù)作的效率就會(huì)越差。

5、一問(wèn)三不知

話術(shù)精通之余知識(shí)儲(chǔ)備也是汽車(chē)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)來(lái)源，業(yè)績(jī)不佳的銷(xiāo)售往往在知識(shí)上的儲(chǔ)備存在很大的不足，如果一個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售人員不但沒(méi)有回答問(wèn)題的應(yīng)變能力，也沒(méi)有最基本回答問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)，而這些專(zhuān)業(yè)的商品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)恰恰是創(chuàng)建客戶(hù)與銷(xiāo)售之間信賴(lài)感的橋梁，而這信賴(lài)感則是發(fā)揮工作效率的最佳武器。嫌貨才是買(mǎi)貨人，會(huì)提出問(wèn)題的客戶(hù)常常才是對(duì)商品具有興趣的人，好的汽車(chē)銷(xiāo)售能滿(mǎn)足這些人的消費(fèi)安全感，促成成交，他們明白知識(shí)越專(zhuān)業(yè)就越能夠縮短客戶(hù)考慮的時(shí)間，相反的成交時(shí)間就會(huì)拖的很長(zhǎng)，甚至是花了大把的時(shí)間仍然無(wú)法完成成交，自己沒(méi)有準(zhǔn)備好就不如不要浪費(fèi)自己的時(shí)間和客戶(hù)的時(shí)間。

很多時(shí)候，同樣的一份汽車(chē)銷(xiāo)售工作，做得同樣的活，有的汽車(chē)銷(xiāo)售能拿到一個(gè)月3萬(wàn)，而有的卻只能拿到一個(gè)月3千，月薪三萬(wàn)的汽車(chē)銷(xiāo)售為什么能拿比月薪三千的汽車(chē)銷(xiāo)售多得多的工資呢？其實(shí)都在平常的一些細(xì)節(jié)上就已經(jīng)很好的表現(xiàn)出來(lái)了。邢臺(tái)冀中工程技師學(xué)專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)汽車(chē)銷(xiāo)售課程，想學(xué)就趕快來(lái)報(bào)名吧！