怎樣當(dāng)好農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人？工作技巧有哪些？換言之，農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人需要掌握哪些知識呢？近日，人力資源和社會保障部擬發(fā)布15個新職業(yè)，引發(fā)社會廣泛關(guān)注。其中就包括農(nóng)業(yè)經(jīng)理人這一新職業(yè)，相信大家都非常好奇吧！那么這一職業(yè)都需要干什么呢？又有哪些技巧呢？怎么樣？感興趣地話就速速看起來！

農(nóng)業(yè)經(jīng)理人主要工作任務(wù)以及工作技巧詳細(xì)解答

1、搜集和分析農(nóng)產(chǎn)品供求、客戶需求數(shù)據(jù)等信息；

工作技巧分享：

①普遍性作為一種基本生活必須品，農(nóng)產(chǎn)品被所有人所使用，每個 人、每一天都會產(chǎn)生對農(nóng)產(chǎn)品的消費和購買行為，特別是糧食、 蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品，更是日常所必不可少的。

②穩(wěn)定性農(nóng)產(chǎn)品是每個消費者的生活必需品

③零散性所謂農(nóng)產(chǎn)品需求的零散性

④需要農(nóng)產(chǎn)品供給的多樣化，以滿足消費者的需求。

⑤在不同的發(fā)展階段，農(nóng)產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)會發(fā)生一定的改變

⑥可誘導(dǎo)性所謂可誘導(dǎo)性

⑦農(nóng)產(chǎn)品需求也具有季節(jié)性的特性。

⑧地區(qū)性同一地區(qū)的消費者在生活習(xí)慣、收人水平、購買特點和產(chǎn)品需求等方面都有較大的相似性，而不同地區(qū)消費者的消費行為則表現(xiàn)出較大的差異性。

在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，應(yīng)針對不同的區(qū)域采取不同的營銷策略。

2、編制生產(chǎn)、服務(wù)經(jīng)營方案和作業(yè)計劃；

工作技巧分享：

①在制品定額法：根據(jù)生產(chǎn)計劃的要求將預(yù)先制定的在制品定額與預(yù)計可能結(jié)存的在制品數(shù)量作比較，使期末在制品數(shù)量保持在規(guī)定的定額水平上，并據(jù)此來規(guī)定各車間的生產(chǎn)任務(wù)。這種方法適用于大批量生產(chǎn)的企業(yè)。

②提前期法：又稱累計編號法。根據(jù)生產(chǎn)計劃的要求和預(yù)先制訂的提前期來規(guī)定各車間的某種產(chǎn)品的裝配生產(chǎn)提前完成的產(chǎn)量。它通常用累計編號來表示投入出產(chǎn)的產(chǎn)量任務(wù)。這種方法通常用于多品種成批生產(chǎn)的企業(yè)。

③生產(chǎn)周期法：根據(jù)生產(chǎn)計劃的要求和預(yù)先制訂的產(chǎn)品生產(chǎn)周期圖表，通過生產(chǎn)能力的核算來規(guī)定各車間的生產(chǎn)任務(wù)。這種方法適用于單件小批生產(chǎn)的企業(yè)。

④定貨點法：這種方法適用于安排生產(chǎn)產(chǎn)量大、品種穩(wěn)定、價值低、結(jié)構(gòu)簡單的小型零件(見庫存管理)。

⑤成組技術(shù)的計劃方法：這種方法打破產(chǎn)品界限，把工藝相似的零件組織成組生產(chǎn)，適用于多品種、中小批量生產(chǎn)的企業(yè)。

⑥網(wǎng)絡(luò)法：它是一種邏輯性的計劃手段，其典型的方法是計劃評審法。這種方法主要用于復(fù)雜的一次性產(chǎn)品（或工程）的生產(chǎn)。

⑦準(zhǔn)時生產(chǎn)制：它的內(nèi)容要點是：在必要的時候,按必要的數(shù)量，把生產(chǎn)所必要的物料送到必要的地方。它的目的是把在制品儲備壓縮到低限度，盡可能地節(jié)約流動資金。汽車公司的"看板管理"就是準(zhǔn)時生產(chǎn)制的一種方式。它要求后道工序的工人憑"領(lǐng)料看板"到前一道工序領(lǐng)取必要數(shù)量的零件。前一道工序的工人根據(jù)"生產(chǎn)看板"生產(chǎn)規(guī)定數(shù)量的零件；搬運工人憑"送貨看板"在規(guī)定的時間內(nèi)運送規(guī)定數(shù)量的零件。這樣可以利用"看板"把人力、物力和設(shè)備有機(jī)地結(jié)合起來，組成有節(jié)奏的生產(chǎn)，防止過量生產(chǎn)造成在制品的過量儲備。

⑧混流生產(chǎn)方法：在現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力的情況下，經(jīng)過科學(xué)邏輯的運算，制訂出在同一生產(chǎn)線上優(yōu)品種搭配的生產(chǎn)方案，達(dá)到品種、產(chǎn)量、工時的均衡，大限度地節(jié)約資源。這種方法主要用于工藝相似的系列化產(chǎn)品的流水生產(chǎn)企業(yè)。

生產(chǎn)作業(yè)計劃的形式：

從縱向方面來分

根據(jù)企業(yè)的具體情況，生產(chǎn)作業(yè)計劃有廠部、車間和工段（班、組）三級作業(yè)計劃形式。廠部生產(chǎn)作業(yè)計劃由企業(yè)生產(chǎn)科負(fù)責(zé)編制，確定各車間的月度生產(chǎn)任務(wù)和進(jìn)度計劃；車間級生產(chǎn)作業(yè)計劃由車間計劃調(diào)度室負(fù)責(zé)編制；工段級生產(chǎn)作業(yè)計劃由工段計劃調(diào)度員負(fù)責(zé)編制，分別確定工段（班、組）或工作地月度、旬（或周）以及晝夜輪班的生產(chǎn)作業(yè)計劃。

從其它方面來分

生產(chǎn)作業(yè)計劃又可分為流水線加工生產(chǎn)作業(yè)計劃、周期性生產(chǎn)類型的生產(chǎn)作業(yè)計劃和適應(yīng)需求變動的生產(chǎn)計劃。

3、調(diào)度生產(chǎn)、服務(wù)人員，安排生產(chǎn)或服務(wù)項目；

工作技巧分享：

1.組織、計劃、指導(dǎo)、控制及協(xié)調(diào)生產(chǎn)過程中的各種活動和資源，能夠發(fā)現(xiàn)問題、分析原因，采取有效措施，確保生產(chǎn)正常運轉(zhuǎn)；

2.建立完善各項生產(chǎn)流程，提高生產(chǎn)效率；改進(jìn)現(xiàn)場管理，引進(jìn)先進(jìn)的管理理念；確保各部門和各類人員職責(zé)、權(quán)限規(guī)范化；

3.貫徹、執(zhí)行公司的成本控制目標(biāo)，確保在提高產(chǎn)量、保證質(zhì)量的前提下不斷降低生產(chǎn)成本；

4.負(fù)責(zé)做好生產(chǎn)計劃，綜合平衡年度生產(chǎn)任務(wù)，審核、日、周、月度生產(chǎn)計劃；

5.組織建立健全質(zhì)量管理體系，制訂和完善質(zhì)量管理目標(biāo)負(fù)責(zé)制；隨時掌握生產(chǎn)過程中的質(zhì)量狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部門之間的溝通與合作，及時解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題；

6.領(lǐng)導(dǎo)、管理工廠維護(hù)部門對工廠基礎(chǔ)設(shè)備維護(hù)，保證生產(chǎn)現(xiàn)場能夠正常生產(chǎn)，設(shè)備處于良好狀態(tài)；

7.協(xié)助總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)工藝改進(jìn)和新技術(shù)的引進(jìn)和消化；

8.指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級的工作，掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)；組織下屬的職業(yè)發(fā)展和培訓(xùn)工作，提出培訓(xùn)需求，確保他們不斷適應(yīng)崗位的需要；

9.貫徹執(zhí)行公司的安全管理規(guī)章制度，確保安全生產(chǎn)，杜絕重大火災(zāi)、設(shè)備、人身傷亡事故的發(fā)生；

10.上級分配的其他任務(wù)。

4、指導(dǎo)生產(chǎn)、服務(wù)人員執(zhí)行作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；

工作技巧分享：

我國制定和發(fā)布的《良好農(nóng)業(yè)規(guī)范》系列國家標(biāo)準(zhǔn)基本內(nèi)容有：

（1）食品安全危害管理要求：采用危害分析與關(guān)鍵控制點（HACCP）方法識別、評價和控制食品安全危害。在畜禽養(yǎng)殖過程中，針對不同的畜禽生產(chǎn)方式和特點，對養(yǎng)殖場選址、畜禽品種、飼料和飲水的供應(yīng)、場內(nèi)的設(shè)施設(shè)備、畜禽的健康、藥物的合理使用、畜禽的養(yǎng)殖方式、公路運輸、廢棄物的無害化處理、養(yǎng)殖生產(chǎn)過程中的記錄、追溯員工的培訓(xùn)等提出了要求。

（2）農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境保護(hù)要求。

（3）員工的職業(yè)健康、安全和福利要求。

（4）動物健康、舒適等福利要求。

5、疏通營銷渠道，維護(hù)客戶關(guān)系；

工作技巧分享：

1、爭取同行既有的營銷渠道

(1) 營銷渠道成員的選擇

選擇渠道成員應(yīng)該有一定的標(biāo)準(zhǔn)：如經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營管理水平、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務(wù)水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ取?/span>

經(jīng)營規(guī)模是企業(yè)選擇渠道時要慎重考慮的因素，經(jīng)營規(guī)模太大，超過企業(yè)的實力太多，企業(yè)很難控制它，更不用說對它的改造了。企業(yè)要選擇這樣的渠道只能是適應(yīng)它，處處受制于它，所以這樣做成本是很大的，與它合作雖然銷售量很大，但是利潤很小，一旦控制不好就會虧損。

經(jīng)營管理水平是渠道成員是否有發(fā)展?jié)摿Φ年P(guān)鍵，但這一點對企業(yè)在選擇渠道成員時，要如下考慮假：一若渠道成員的管理水平很低，只要對新生事物的接受程度好，企業(yè)可以對其進(jìn)行輔導(dǎo)，通過培訓(xùn)提升其經(jīng)營水平；二渠道成員的經(jīng)營水平很低，但對新生事物接受程度差，無法對其培訓(xùn)，這樣的渠道成員也不能選擇的。

對新生事物的接受程度是企業(yè)在選擇渠道時要考慮的關(guān)鍵因素之一，對新生事物接受度低，企業(yè)的經(jīng)營理念、營銷策略、文化風(fēng)格等就很難灌輸，這樣的渠道商就很難與企業(yè)配合很好，很難達(dá)到二合為一，雙方長久的發(fā)展?jié)摿Σ淮�。但是，對于對新事物接受程度高的渠道商來說就不一樣了，不管企業(yè)如何對其灌輸，它有分辨能力，凡是它認(rèn)為對己有利的，它就很接受。如果企業(yè)的說詞能高明，且目的隱蔽性強(qiáng)，它就可以接受企業(yè)的改造。

合作精神是培訓(xùn)出來的，很少有渠道商的和合作精神很高的，除非它的能力很低。凡是合作精神很高的渠道成員的發(fā)展能力便很低，這樣的渠道成員企業(yè)選擇它也是權(quán)宜之計，不得已而為之，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度時，它會阻礙企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)將來還要清除其出局的。反過來，發(fā)展能力很高的渠道成員合作精神就不高，因為合作雙方的利益存在分歧，企業(yè)常常為了維護(hù)自己的利益要求渠道商妥協(xié)，而恰恰能力高渠道成員不愿意。所以說合作精神不是選出來的，而是靠企業(yè)自己來培養(yǎng)出來的。對顧客的服務(wù)水平取決企業(yè)的經(jīng)營管理水平，經(jīng)營管理水平高，其對顧客的服務(wù)水平就高，反之則很低。下游客戶的數(shù)量取決于渠道員的規(guī)模，下游客戶的數(shù)量往往和渠道商的規(guī)模成正比。

(2)爭取渠道成員的動因

渠道成員會不會選擇與企業(yè)合作，要看企業(yè)給它帶來的收益有多大。由于渠道成員本來就經(jīng)營著多種的同類產(chǎn)品，它對自己的將來發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了長期的規(guī)劃，對各種品牌對自己帶的短期收益和長期收益進(jìn)行了反復(fù)的計算，終得出結(jié)論，對手中的各品牌進(jìn)行了權(quán)重組合。

2、企業(yè)自建銷售渠道

企業(yè)自建銷售渠道的方式，往往采用自設(shè)品牌專賣店，或加盟品牌專賣店。對于這種方式當(dāng)然是比較理想的渠道組建方式。但企業(yè)要注意三個問題：一是企業(yè)的規(guī)模實力很大，有足夠的資金實力和很強(qiáng)的風(fēng)險承擔(dān)能力，假如不成功對自己也不會有很大的傷害；二是企業(yè)的品牌力已相對很強(qiáng)，可以吸引別人來開加盟店；三是在市場既有的渠道上能看到自己的產(chǎn)品，這樣有利于推動專賣店迅速的開設(shè)成功。

二、營銷網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)

當(dāng)渠道成員因為嘗試企業(yè)能否真的能給它很高的短期利潤，而選擇了與企業(yè)合作，這時企業(yè)要做好對渠道成員的維護(hù)工作，這樣才能進(jìn)一步堅定渠道商的選擇的信心，為下一步改造渠道商作鋪墊。

對營銷渠道成員的維護(hù)主要采用客戶關(guān)系管理的原理進(jìn)行。企業(yè)對渠道客戶全面進(jìn)行關(guān)系管理，主要內(nèi)容有相應(yīng)的市場管理、銷售管理、服務(wù)管理、客戶關(guān)懷、分析決策、銷售機(jī)會挖掘、合作伙伴管理、競爭對手管理、產(chǎn)品管理和員工管理等。

除了以上關(guān)系管理之外，還對客戶的業(yè)務(wù)進(jìn)程進(jìn)行管理，包括：業(yè)務(wù)產(chǎn)生、業(yè)務(wù)跟蹤、業(yè)務(wù)控制、業(yè)務(wù)落實和業(yè)務(wù)評價等環(huán)節(jié)。業(yè)務(wù)進(jìn)程的管理是實現(xiàn)市場、銷售、服務(wù)的協(xié)同工作，確保企業(yè)目標(biāo)達(dá)成的有效手段。

客戶關(guān)系管理的核心是客戶價值管理——客戶資源是企業(yè)重要的核心資源。客戶關(guān)系管理的核心是客戶價值管理。它將客戶價值分為既成價值、潛在價值及模型價值。通過滿足客戶個性化需求，提高客戶忠誠度和保有率，實現(xiàn)縮短銷售周期、降低銷售成本、增加收入、擴(kuò)展市場、從而全面提升企業(yè)的贏利能力和競爭力。

6、組織產(chǎn)品加工、運輸、營銷；

工作技巧分享：

農(nóng)戶組織化。主要手段一是可通過共同購買、共同銷售、技術(shù)與服務(wù)共享等實現(xiàn)聯(lián)合;二是通過組建農(nóng)民專業(yè)合作組織并努力增強(qiáng)其規(guī)模與實力,發(fā)揮流通主體作用。比如,可以組建上文所說的“農(nóng)戶生產(chǎn)聯(lián)盟”,還可以充分發(fā)揮科技人員的服務(wù)職能,利用龍頭企業(yè)的牽動作用發(fā)揮專業(yè)學(xué)會、協(xié)會、村級基層組織和鄉(xiāng)土能人的作用來提高農(nóng)民組織化程度。

龍頭企業(yè)規(guī)�；�。當(dāng)前,我國現(xiàn)有的龍頭企業(yè)一般規(guī)模較小,競爭力不強(qiáng)�？赏ㄟ^對龍頭企業(yè)內(nèi)部相關(guān)業(yè)務(wù)重組,抓精放弱,使企業(yè)經(jīng)營自己的強(qiáng)項;對弱小的企業(yè)應(yīng)予以合并,擴(kuò)大企業(yè)的覆蓋面和業(yè)務(wù)范圍;對正在發(fā)展且企業(yè)規(guī)模和實力一般的企業(yè)要積極促其聯(lián)合,不僅增大規(guī)模更重要的是提升競爭力。

經(jīng)銷商品牌化。由于流通發(fā)展的滯后,我國現(xiàn)有的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷商數(shù)量多、規(guī)模小并且競爭力低,因此,可通過支持大型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商采用參股、控股、承包、兼并、收、托管和特許經(jīng)營等方式,幫助這些企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張,使之盡快成為擁有自主品牌、競爭能力強(qiáng)、帶動作用強(qiáng)的大型農(nóng)產(chǎn)品分銷集團(tuán)。

7、評估生產(chǎn)、服務(wù)績效，爭取資金支持。

工作技巧分享：

①評估生產(chǎn)

取得資產(chǎn)評估師職業(yè)資格證書的人員，應(yīng)當(dāng)具備的職業(yè)能力：

（一）熟悉資產(chǎn)評估行業(yè)相關(guān)法律、法規(guī)和行業(yè)制度、準(zhǔn)則；

（二）跟蹤國內(nèi)外評估技術(shù)方法和評估市場的發(fā)展趨勢，具有較強(qiáng)的開拓創(chuàng)新能力；

（三）運用評估專業(yè)理論與方法，較好完成資產(chǎn)評估業(yè)務(wù)；

（四）獨立解決資產(chǎn)評估業(yè)務(wù)中的疑難問題。

②服務(wù)績效

1、發(fā)揮考績對整個管理系統(tǒng)的信息反饋作用，進(jìn)行科學(xué)的工作分析。

2、建立具體明確的績效考評體系。

3、設(shè)計考核指標(biāo)體系，選擇合適的績效評價工具。

4、完善工作績效標(biāo)準(zhǔn)，使用明確的績效要素。

5、減少考核者的主觀性，注重績效考核反饋。

6、建立申訴等相關(guān)制度。

7、強(qiáng)化考核結(jié)果的運用，嚴(yán)格考評結(jié)果的執(zhí)行。

③爭取資金支持+——一個項目，如何能申請上多項扶持資金

1、選擇一個符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策的項目，緊靠扶持政策項目是否符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策的影響主要有兩個方面：第一、決定了當(dāng)?shù)卣�府對項目的扶持力度；第二、決定了地方領(lǐng)導(dǎo)對你項目的重視程度；

2、專注于一個產(chǎn)業(yè)項目做精做深，從多個角度申報項目想要申請國家補(bǔ)貼，前提是自身的項目條件好。因此，需要你的項目在技術(shù)、規(guī)模、模式等方面高于業(yè)界平均水平。

3、建設(shè)項目從頭開始做規(guī)范，軟硬件同步發(fā)展項目做得再大再好終申報還是要落在材料上，申報的材料的不是一朝一夕就能做出來的，這需要有個長期的積累過程。

可見，一個農(nóng)業(yè)項目要想申請多項扶持資金還是有很高的要求的，所以對于對自己要求原本就很高的人來說，申請多項扶持資金應(yīng)該輕而易舉。

好啦！以上就是關(guān)于農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的相關(guān)介紹，你都清楚了嗎？想不想成為一名專業(yè)的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人呢？那就撥打電話前來告訴我們專業(yè)老師吧！這里會有專業(yè)院校對你進(jìn)行培訓(xùn)，讓你輕松上崗！

那么都有哪些學(xué)校開設(shè)這些專業(yè)呢？

小編推送：

——河北地區(qū)

保定新興工業(yè)技工學(xué)校2019年春季招生簡章

涿州市技師學(xué)院

保定技師學(xué)院

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邯鄲技師學(xué)院2019年簡章

邢臺現(xiàn)代職業(yè)學(xué)校

——山東地區(qū)

德州應(yīng)用技術(shù)學(xué)院

德州普利森技工學(xué)校招生簡章

山東工程技師學(xué)院2019年招生簡章

山東煤炭技師學(xué)院 2019年招生簡章

二、農(nóng)業(yè)經(jīng)理人怎么考證？

1、報名參加培訓(xùn)：農(nóng)業(yè)經(jīng)理人需要參加經(jīng)省級農(nóng)業(yè)行政主管部門審核批準(zhǔn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開設(shè)的培訓(xùn)班，對考評合格的學(xué)員，頒發(fā)農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)合格證書，記載培訓(xùn)時間、培訓(xùn)內(nèi)容（課程）、學(xué)時數(shù)、考試考核結(jié)果等，符合《農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人行業(yè)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》要求的，經(jīng)鑒定機(jī)構(gòu)考核合格，頒發(fā)農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人等級證書。

2、農(nóng)業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)對象：年齡在25—55周歲，高中（中專）及以上學(xué)歷，具有農(nóng)業(yè)行業(yè)專業(yè)知識和經(jīng)營管理經(jīng)驗的人員都可以參加農(nóng)業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)。

3、培訓(xùn)內(nèi)容：培訓(xùn)分九大模塊，總學(xué)時數(shù)不得低于120學(xué)時，培訓(xùn)時間一般在15-20天左右。具體課程如下表：

三、農(nóng)業(yè)經(jīng)理人在哪里報考？

1、報考途經(jīng)：農(nóng)業(yè)經(jīng)理人目前只有到各省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳委托當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)大專院�；蛘咿r(nóng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參加培訓(xùn)報考，可以及時關(guān)注各省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳發(fā)布的培訓(xùn)通知。

2、報考費用：培訓(xùn)費和食宿費等由中央財政資助，培訓(xùn)班不收取任何費用，交通費自理。

四、農(nóng)業(yè)經(jīng)理人發(fā)展前景

農(nóng)村改革正在大步向前推進(jìn)，農(nóng)村合作社、家庭農(nóng)場、生態(tài)農(nóng)業(yè)等各種新型農(nóng)業(yè)模式逐步成型，新的形勢下，迫切需要一些有創(chuàng)新能力的，優(yōu)秀人才來帶領(lǐng)農(nóng)民共同發(fā)展，而“農(nóng)業(yè)經(jīng)理人”正好符合所需的條件。如今有資格的農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人正帶領(lǐng)農(nóng)民成立專業(yè)合作社，農(nóng)戶以土地入股，實現(xiàn)土地優(yōu)化配置、集中經(jīng)營、科學(xué)化管理，推動農(nóng)業(yè)走上了規(guī)范化，產(chǎn)業(yè)化的道路，在為農(nóng)民服務(wù)，帶動農(nóng)民增收的同時，有的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人自己也年入百萬。

以上就是關(guān)于農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的相關(guān)介紹了，若是你看好這一職業(yè)發(fā)展前景的話，那就選擇一所專業(yè)院校進(jìn)行修煉吧！若是想考證的話，那就來撥打電話咨詢專業(yè)老師為你解答吧！

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