親愛的同學(xué)們大家好，我是河北技校網(wǎng)的小編。今天保定技師學(xué)院和您分享營銷市場五大注意事項。

被證明是對企業(yè)有價值的獨(dú)特方法也將隨著營銷職能的發(fā)展、企業(yè)的商業(yè)模式或市場的縱向調(diào)整而改變。以下按各種法則的復(fù)雜性、要求具備的技巧難度從低到高列舉了這十大法則。 1。 營銷運(yùn)營管理：由于競爭加劇，產(chǎn)品和渠道增生、市場擴(kuò)大、媒體和互動渠道分化，營銷運(yùn)營的復(fù)雜性加大了。這樣的話，營銷職能必須力求有更高程度的標(biāo)準(zhǔn)化和自動化的方法來促成更大的效率和生產(chǎn)力，以及更好地調(diào)整資源和活動，使其與總體目標(biāo)一致。 較高水平的效益和生產(chǎn)力是基礎(chǔ)，以便市場人員能有更多的時間和精力投入到較高價值的營銷方法上。然而，要使內(nèi)外部都采取和使用這些方法，將意味著支持動態(tài)營銷管理的方法。這些方法反映不同時間商業(yè)單位、地理位置和各種變化的不同要求。沒有這些方法，很多行使?fàn)I銷職能的人將繼續(xù)采取無序的、混亂的運(yùn)營行為。 2。 營銷成效的可見性、可靠性和價值測量：因為營銷支出數(shù)額和營銷活動的復(fù)雜性增大，使得正在出現(xiàn)的營銷成效的可見性在整個企業(yè)和所有分銷渠道中已構(gòu)成一種有意義的挑戰(zhàn)。盡管一些個別的戰(zhàn)術(shù)性要素（如直營或電子營銷活動）已改善了可測定性，但營銷成果大部分仍保持在戰(zhàn)術(shù)水平上，采用多種電子數(shù)據(jù)表和不協(xié)調(diào)的戰(zhàn)術(shù)。同樣，盡管高層執(zhí)行者對營銷明顯的投資回報的興趣繼續(xù)攀升，但在大企業(yè)里營銷職能仍處于無人負(fù)責(zé)的狀態(tài)。為使?fàn)I銷成果更加明顯和可靠，需要企業(yè)發(fā)展和部署正式的、標(biāo)準(zhǔn)化的程序和系統(tǒng)，以便企業(yè)計劃、預(yù)算和跟蹤營銷成果。同樣，測量制度必須從對單個項目的評估，轉(zhuǎn)變?yōu)樽R別開展有目標(biāo)性的交流和互動的好時間、合作和次序，并評估全部客戶價值的影響。 4。 以客戶價值為基礎(chǔ)的細(xì)分市場：細(xì)分市場的實施相當(dāng)普遍，但在許多企業(yè)里，市場細(xì)分在很大程度上僅限于以產(chǎn)品為中心，注重人口統(tǒng)計學(xué)或公司人口統(tǒng)計學(xué)（就是關(guān)于商業(yè)統(tǒng)計學(xué)的人口統(tǒng)計學(xué)），以使產(chǎn)品和細(xì)分市場相一致為特性。要使資源和潛在的回報相一致，要求轉(zhuǎn)換為以客戶為中心的市場細(xì)分。注重客戶的行為和態(tài)度，看他們是符合客戶和企業(yè)間更廣泛、更長遠(yuǎn)的關(guān)系，和伴隨其一生的價值潛力。這種演變同時要求不只是單純注重客戶對企業(yè)的價值，而是真正做到以客戶為中心，使得客戶價值至少等同于企業(yè)所能提供的價值。作為一種方法，以客戶價值為基礎(chǔ)的市場細(xì)分關(guān)鍵是明白客戶可能在什么時候和以何種方式得到價值，以及企業(yè)是否能有效地整合資源來提供這種價值，從而取得預(yù)期的回報。 5。 以業(yè)務(wù)和能力為基礎(chǔ)的資源分配：除了常規(guī)的能力評估，企業(yè)必須能夠有效地獲取、發(fā)展和保留客戶。要做到這一點(diǎn)，在與以業(yè)務(wù)為價值基礎(chǔ)的客戶群相關(guān)聯(lián)的理解、發(fā)展和管理能力以及資源方面，要求要有系統(tǒng)的方法。終的目標(biāo)就是達(dá)到理想的資源配置，這關(guān)系到提供給各個客戶群的潛在價值，也關(guān)系到預(yù)望中的風(fēng)險和回報。盡管營銷可能要對整個以業(yè)務(wù)和能力為基礎(chǔ)劃分的客戶群負(fù)責(zé)，但相關(guān)的資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了營銷的范圍，包括銷售、服務(wù)、產(chǎn)量和渠道等。這種情況下，高度職能交叉、掌握有效的知識以及信息管理，是開展商業(yè)活動關(guān)鍵。

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